Podle organizátora se jedná o největší golfový veletrh. Pokud jste navštívili některou z podobných akcí, v Londýně, Dublinu, Düsseldorfu nebo kdysi u nás, tak vězte, že každoroční PGA Merchandise Show v Orlandu se odehrává v pravém americkém měřítku, 2.500 vystavovatelů, 40.000 návštěvníků, mezi nimi 1.000 novinářů, 1.800 zástupců prodejců golfového vybevení a 1.250 managerů golfových resortů.
Říká se, že každý, kdo chce v golfové branži něco znamenat, musí tam být. U nás je veletrh chápán dosti odlišně. V Americe, ale např. i v Německu, pokud nejste na veletrhu, tak s vámi není něco v pořádku a v podstatě neexistujete. Někde jsem četl, že v Orlandu kdysi začínala i značka Callaway docela malým stánkem. Dnes jí patří ten největší.
Tři zkušenosti
V Orlandu jsme byli letos jediným vystavovatelem z bývalého východního bloku. Vím, že u nás existuje minimálně jeden další, který by za mořem uspěl a doufám, že po přečtení tohoto článku nás bude příští rok v letadle směr Florida mnohem více včetně nadšených golfistů, kteří spojí návštěvu veletrhu s hrou na nekonečném množství hřišť v Orlandu a okolí.
Poprvé jsem byl na PGA Show před dvěma roky. V té době byl náš portál funkční, ale chtěl jsem vidět, jak celý veletrh vypadá, jak je to velké, kolik zasáhneme zákazníků, zda tam naše cílová skupina trenérů vůbec je a navázat kontakty. Získal jsem tři zásadní zkušenosti.
Za prvé: velikost akce a účast vás ve všech směrech naprosto šokuje a pohltí. Máte pocit, že golfový svět se na tři dny zastavil a vše je zde. Golf Channel má přímo v hale studio odkud vysílá, potkáte zde Davida Leadbettera, Bubbu Watsona, Paige Spiranac, Nicka Bradleyho a spoustu dalších, kteří se zde ukazují, přednášejí nebo zjišťují, kam se golfový byznys posouvá. Atmosféra je zde elektrizující a euforická. Pochopíte, že pokud chcete něco dokázat globálně musíte tady být.
Za druhé: pokud do Orlanda vyrazíte s představou, že rozjedete business s batohem na zádech - všichni tam přece jsou, stačí obejít stánky a navázat kontakty, jste na velkém omylu. Ano, všichni se s vámi budou bavit, ale neberou vás moc vážně. Oni vydali nemalé prostředky na to, aby se „prodali“ a vy jste kdo? Přišel jste dělat business s investicí do vstupenky? Nemáte na stánek? Nefungujete, neexistujete, nestojíte za zapamatování.
Za třetí: u nás je běžné, že na stánku stojí obchodník, někdo z administrativy nebo hosteska, pro ty nejvyšší je to tak nějak pod jejich úroveň. V Americe přijdete na stánek, dáte se do řeči s prvním stojícím člověkem, nakonec si vyměníte elektronickou vizitku a hádejte, co je na ní napsáno? Prezident. Chápete? Jste na stánku národní golfové asociace a v první řadě stojí a je připraven na komunikaci s kýmkoliv ten nejvyšší. Být na veletrhu v Orlandu je prostě prestižní a je to skoro povinnost.
Co dělat, abyste uspěli?
Není to nic složitého. Včas kontaktovat pořadatele, přidělí vám obchodníka, sami si vyberete z plánu dostupnou plochu. Stačí vám základ 3x3 nebo 3x6 metrů, ceny začínají na 8.500 USD, u plochy 3x6 počítejte 12.000 USD. Většina těchto ploch má omezenou výšku stánku na 8 stop. Doporučuji lehkou pop up stěnu. Přepravíte ji letadlem tam a zpět za cca 25 tisíc Kč včetně světel a nějakého marketingového materiálu. PGA Show má výjimku na stavbu stánků. Můžete ho postavit sami, jinak je v USA zakázáno cokoliv na stánku instalovat jinak než prostřednictvím tzv. Union labor, což není levné. Pokud potřebujete elektřinu, je výhodnější použít standard 110V a transformátor na 220V – koupíte zde nebo na eBay – vyjde vás to levněji, než přívod 220V. Rovněž internet je lepší řešit 4G kartou, výstavní internet bez routeru stojí 1.000 USD a s routerem pro vytvoření WiFi 3.500 USD! Na stánku kromě vás musí být ještě někdo další, abyste měli prostor navazovat kontakty, mluvit s médii apod. Dobrá volba je místní agentura se zkušenými „lead makery“. V Orlandu jsou dva velké veletrhy týdně a tito lidé se tím živí roky. A navíc, mají perfektní angličtinu.
Máte-li produkt, službu, aplikaci nebo nápad a chcete oslovit prodejce, hřiště, profíky, designery, výrobce, univerzity, asociace, cestovky, media, neváhejte a vydejte se do Orlanda. Konkurence nespí..